2020引擎奖年度新锐大奖|完美日记：品效+私域+明星直播 打开品牌增量市场--资讯速递_海南公司注册

发布时间：2021-05-14 热度：

完美日记全年一连举办品效投放，在巨量引擎搭建电商版块，并通过企业号掘客私域代价，得到品牌增量。618期间，通过8天8夜明星直播，打造史无前例的美妆营销大事件，引爆大促销量，品牌登顶抖音品牌榜TOP2，蓝V增粉45W+。

年度新锐大奖 |完美日记

创立于2017年的完美日记，短短几年间已摸索出成熟的美妆品效模式，其母公司逸仙电商成为首个登岸纽交所的国货美妆企业，总市值高出100亿美元。

庞大的市场机会眼前，完美日记也在面对全新的贸易挑战——既要打破网红爆品和低价营销计策，打造高端品牌形象，又要守住品牌护城河，打造新的贸易流量模式，同时还要晋升用户黏性，将流量转化为“留量”。如何才气高效应对这些挑战？

从2018年下半年起，完美日记就联袂巨量引擎，乐成捕获引流电商风口，夺得彩妆类目TOP1。在完美日记看来，巨量引擎不只拥有庞大的流量红利，还可以通过全方位的内容生态和娱乐生态，海南代理记账，为品牌带来更多溢价。本年进入内容电商元年，明星直播事件、蓝V自播+达人专场引流小店等新兴模式逐渐成熟，逸仙电商也将完美日记、小奥汀、完子心选三大品牌投入巨量引擎营销中。

基于晋升品效结果、私域留存代价和电商变现效率的三大方针，完美日记本年拟定了三大巨量引擎营销计策。

品效+私域，一连解锁增量市场

品效投放方面，完美日记全年一连加大在巨量引擎生态的品效投放。品牌告白方面，除节点性的开屏/TopView投入之外，还通过明星直播项目、达人种草+全民任务、明星素材品效投入等多元方法，全方位晋升品牌声量。结果告白方面，通过数据科学要领高效晋升后端链路转化效率。

私域留存方面，完美日记通过电商+私域的团结，有效激活私域代价。电商版块，团结达人带货专场+蓝V直播充实掘客抖音电商代价，仅依托达人直播已收获每月千万级的小店GMV。私域版块，加大企业号运营力度，依托300万粉丝摸索全新的增量市场。

8天8夜明星直播，三波操纵引爆品牌声量

明星直播方面，完美日记针对618期间推出的全新锦鲤眼影盘新品，团结当下直播生态，提前打造8天8夜明星直播的美妆行业大事件，引爆618大促。

“锦鲤专场星直播”第一波，完美日记通过明星号原生内容和抖音矩阵化引流，让品牌直播间短时间聚拢抖音站内超高存眷度，看播PV达 2543万+，直播互动总次数达257万+；第二波，通过蓝V号、开屏等强曝光途径一连投放，为品牌618强力蓄势，促制品牌在天猫6/1预售当晚挤身美妆预售榜TOP3；第三波，上线全民任务，海南公司注册，以流量鼓励模式，吸引1200名达人配合开箱晒新品，一连吸引新用户种草。

最终，完美日记霸榜登顶抖音品牌榜TOP2，明星直播事件后品牌蓝V增粉45万+，长尾全民种草更助力品牌在618大促期间成为成交额TOP1的国货美妆品牌。

“三板斧”的娴熟运用，让完美日记乐成买通增量市场，全年销售额大幅晋升。2019年完美日记母公司逸仙电商实现净收入30.31亿元，同比增长377.1%，约为大中华丽容行业增速的30倍，为行业打造了营销标杆。

完美日记充实操作抖音的特点，通过明星直播，私域流量运营，不只收获了庞大局限的粉丝，海南省民企服务中心，转化出了庞大的销售业绩，还晋升了完美日记在美妆规模的品牌职位。完美日记在抖音的庞大营销投入以及全方位的系统运营至关重要。

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