固然慕思不是中国企业界最具实力、最具技能领先、最具局限的企业，但它在高端品牌的塑造方面堪称标杆。

　　作者 | 段传敏（计谋营销调查家）

　　固然忙是常态，但2020年年底的慕思总裁姚吉庆简直很忙。

　　9月底，慕思正式治理上市向导存案挂号，海南省民企服务中心，正式踏上了IPO之路。其治理挂号的名字“慕思康健睡眠股份有限公司”（简称“慕思寝具”）符号着已往的慕思寝具正式向“慕思康健”迈进。此举令泛家居业震动，因为慕思作为高端品牌的形象，在泛家居界的声望无出其右。

　　10月底，央视《核心访谈》重点报道了慕思，将之视为“不凡十三五——对外商业由大到强”的自主品牌“精巧代表”，符号着慕思多年来打造全球高端品牌的尽力获得了必定。

　　慕思好像一夜之间成了“核心”，溘然间变得炙手可热，媒体的采访、各类邀约继续不停。 

　　“慕思履历”的真正内在

　　其实，慕思早就成为行业和社会的核心，不只在于机场高铁无处不在的形象告白，更在品牌营销方面的大手笔与不绝的创新。在我看来，《核心访谈》并未点出慕思的真正代价。后者上市之所以备受存眷，原因不是对外商业的由大到强，而是自主品牌出海由中低端到高端的挺进。

　　我将之称为“慕思履历”。它有三个内在：高端·数字化·全球化。

　　我们的高端品牌原本就很少。2019年，德勤(Deloitte)发布了2019年度全球100大奢侈品公司（最高端的品牌）排行榜一席之地，中国大陆3家均是珠宝企业（老凤祥、东方金钰、明牌珠宝），中国香港的6家中5家是珠宝企业（周大福、周生生、六福、周大生、谢瑞麟），只有一家是打扮品牌利邦控股。连年来，一批企业开始了打造高端品牌的尽力，白酒有茅台、五粮液；水有昆仑山，奶有特仑苏，家电有卡撒帝,打扮有比音勒芬，家具有美克美家，床品有慕思……然而，个中要么是刚出发不久的子品牌，要么范围于行业的渠道型品牌，真正独立策划面向消费者的高端品牌相当稀有。

　　慕思就是一个高端消费品品牌，更难堪的是，它是在国际化阶梯上僵持高端品牌定位与运营的中国企业。

　　最近，“中国品牌代价500强”发表，慕思品牌代价达356.92亿元，海口三亚公司注册，比上年增长19.65%，在500强榜单中排名从上年的197位上升至178位，持续三年连任寝具行业首位。

　　从2014年慕思首次入榜到本日，慕思的品牌代价可谓是“六级跳”：2014年，49.28亿；2015年，83.97亿元；2016年，105.88亿；2017年，128.65亿；2018年，海南公司注册，181.78亿；2019年，298.31亿；2020年，356.92亿。尤其是最近三年，慕思的品牌代价增长可以用“极速”来形容。疫情期间，慕思品牌代价仍然取得超过式的增长。

　　有点遗憾的是，今朝险些全部的品牌代价排行榜都过于侧重企业局限。假如从品牌的专业度（知名度、爱好度和溢价本领）来从头来排，慕思恐怕早就在百名以内，因为排在前面的很多企业只是沾了把持的光、沾了自制普及（有行业因素）的光。在老黎民气里，一些排名靠前的“品牌”除了可怜的知名度外，在爱好度上大大削弱，在溢价本领上更是远远不及。

　　“慕思履历”正被越来越多的行业和社会有识之士所发明、所承认。12月6日，姚吉庆又一次接到中国企业首脑年会组委会的邀请，出席中国企业家云集的顶级论坛。与他同台一起座谈“勇当构建新成长名堂的先锋”话题的是茅台、小米、京东、万科等企业的首脑。同时，他还在“领军者说”环中举办了《无眠时代的“数字黑金”》的主题分享，具体解读了慕思如何用数字化的要领在数字化时代去办理用户的睡眠系统问题。

　　当前，我国正在加速形成以海内大轮回为主体、海内国际双轮回彼此促进的新成长名堂，需要一大批国际一流的企业和企业家来献计献策。对很多企业家来说，慕思在建立身牌方面的实践，在应对国际市场不确定性的挑战方面的摸索，具有双重的警惕意义。

　　奇特的“贸易探险”

　　跟着国际形势的变革，不少世界品牌将工场与代工基地放在东南亚等国，部门甚至将工场回撤至美国本土。在这样的配景下，加速敦促“中国速度向中国质量转变，中国制造向中国缔造转变，中国产物向中国品牌转变”的需求越发急切。

　　2017年5月2日，国务院将每年5月10日设立为“中国品牌日”。2019年12月18日，人民日报“中国品牌成长指数”正式宣布。这意味着从国度层面明晰了品牌的引领浸染，代表着供应布局和需求布局的进级偏向。

　　此刻，很多有抱负有幻想的企业家不绝在尽力跻身全球代价链的高端：或像华为一样，拥有世界领先的焦点科技；或如茅台、慕思一样，具有强大的品牌影响力。

　　不外，对比于华为与茅台，慕思的品牌之路走得越发艰苦。

　　慕思降生于世纪之交、以“三来一补”模式著称的东莞。降生之日起，它就有强烈的品牌意识，并且发愤打造中国的高端品牌。

　　在中国，打造品牌原本就是许多企业家较为奢侈的空想，更况且打造一个高端品牌。物美价廉，是西方人是中国品牌的普遍认知，这一认知之所以根深蒂固，与诸多企业的策划蹊径有关，大大都企业宁可在价值上做文章，以求快速获取订单和保留时机，也不肯意冒险进入高价值、高代价规模，走高端蹊径。

　　在这样的配景下，慕思开始了本身奇特的贸易探险。在家居业，将对象卖贵并非慕思一家，很多家具（包罗实木家具）卖的比慕思贵的企业也有，但能打造出一个本身独占的品牌、并且将高端品牌从经销端扩展到消费端，激发消费者的强烈认知的，慕思堪称最值得存眷的一家。

　　对比之下，华为身处日新月异的高科技行业，拥有冠绝全球的焦点技能；茅台情况优越，有着久远的品牌故事、深厚的政治积淀、稀缺的制造资源与情况，慕思险些是在东莞“世界工场”的高光与废墟上从零降生的。差异与很多企业尽力打造的子品牌，慕思一开始就种下了高端品牌的种子；差异于很多企业只有高端产物而无高端品牌，慕思花了很大的工夫与消费者直接相同、成立干系、塑造奇特的形象……固然慕思不是中国企业界最具实力、最具技能领先、最具局限的企业，但它在高端品牌的塑造方面堪称标杆。

　　某种水平上，高端品牌是一个国度软实力的象征。LV、香奈儿、爱马仕、迪奥、兰蔻、卡地亚等高端品牌，已成为法国的一张张黄金手刺。在全球，许多人不知道法国总统是谁，但必然知道法国的高端品牌。它们不只代表了一种糊口方法，还代表了一种文化。

　　已往，人们对中国品牌的认知是物美价廉，但在西欧国度，慕思已刷新了这一认知，成为品质糊口的代名词。在米兰等时尚之都，慕思甚至是内地中产阶层最受青睐的全球寝具品牌之一。“慕思履历”让更多企业看到了别的一种大概性——打造世界性的高端品牌并非遥不行及，有志者事竞成。

　　锻练式参谋——业绩倍增之道

　　段传敏，计谋营销专家，凌驾企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，恒久接受多家企业的计谋营销与成长参谋。建议“锻练式参谋——业绩倍增之道”，通过“定偏向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，环绕“定向、执行、整合”三大模块，以成就为导向，协助企业实现业绩高速增长方针。